一家企业如果是一艘乘风破浪的巨轮，那么作为企业灵魂的领导者必是时刻把握方向的掌舵人。近日，记者来到了杭州联谊纸业有限公司，与该公司的掌舵人吴升先生见了面。杭州联谊纸业公司自1992年经营以来，经过近十年的拚搏，总经理吴升的身上多了几分理性与成熟，其敏锐的目光，能够从市场的细微之处把握其中的脉动。突破与创新，使杭州联谊纸业有限公司在同行业中脱颖而出，取得了骄人的业绩。杭州联谊纸业有限公司是一家专业从事纸及纸制品生产、加工、销售的综合性企业，主要经营铜版纸、双胶、牛皮、无碳复写、复印、白卡、白板纸等各类文化用纸和包装用纸。当初在创业初期企业规模小、没实力，其运营资本金仅有几千元，但是，要生存，要发展，就必须以坚忍不拔的毅力、高昂的斗志、坚定的信念，来适应日益加剧的市场竞争，使企业迸发出活力。曾经历人生百味的吴总，懂得人生磨难与弥坚奋斗之间的依存与转换关系。在艰苦的经营征途中，他凭着一股锐气和胆识，决心先从内部管理入手。在吴总的思维中，管理是企业发展的关键所在，他坚持“以人为本的管理哲学”，让企业内每一个平凡的员工在自己的岗位上大显身手，实现其人生价值。

    吴总在员工面前经常讲：做纸张经营最重要的是信誉第一、诚信合作、互利双赢，同时还要有敏锐的市场洞察力和市场把握能力。成功的关键在于进取，荣誉的背后饱含艰辛。在吴总的直接领导下，凭借对纸业市场的准确把握和灵活的营销策略，凭着诚信，依靠多年积累的客户及朋友关系，使公司规模逐渐做大，现已在上海、无锡、芜湖、义乌等地设有分支机构，形成以杭州为中心，覆盖整个华东地区的销售和配送服务体系。公司在发展过程中和金东纸业、金华盛、太阳纸业、山东博江纸业等全国知名浆纸企业建立紧密友好的合作关系。

    目前公司已拥有8000平米的自备仓库，日常规模储备量超万吨，是华东地区最具影响力的纸张销售和服务公司之一，2002年公司销售业绩达到2.8亿，在激烈的市场竞争中取得了良好的社会效益和经济效益。杭州联谊纸业公司并不满足于现状，正积极谋求一体化发展战略，投巨资先后在河南、湖南以注入资金承包销售方式参与造纸工艺的生产建设，目前已代理了河南白云纸业、江西宁振纸业、优兰发纸业的产品，将诸如白云纸业这样崭新企业的纸品推向江渐沪地区。同时，公司建立了复印纸、电脑打印纸等办公用纸加工生产线，“森森”牌系列产品以其优良的品质，令人满意的服务赢得了市场的广泛赞誉。公司多年来凭着品种齐全，备货充实，服务优良，一直是浙江省及杭州市政府、机关定点采购单位。企业知名度由此得到日益提高。采访临近尾声，记者问及吴总：您能否告诉我们企业能发展到今天靠的是什么吗？他爽朗地笑了笑：其实无非是以下几点大家都知道的原则，只不过我们一直在坚持罢了。一、做企业和做人一样，首先要讲信用，诚信不欺是我的首要原则。做生意不一定非要赢，自己吃亏不要紧，让别人吃亏的生意我们坚决不做。二、用人注重人品，其次才是能力。三、企业的发展离不开其他兄弟企业的支持，自身做强联合做大，和一些企业结成联盟，用技术和服务为他们提供帮助，让市场和用户有机结合，他们做强了我们也做大了。四、企业经营者必须要有危机感，居安思危，要不断从市场寻找新的机会。过去的已过去，把握今天才能赢得将来。经过不懈努力使公司从无到有，从小做大，现成为具有一定规模的企业，其中，吴总和他的企业所遇到的艰难，他为之所付出的心血和汗水，是这篇采访稿所不能涵盖的。记者看得出来，深藏在他胸中还有着更大的抱负，同时也坚信，他会一步步迈向成功。