2009年是太阳纸业实施“创二百亿” 奋斗目标的开局之年， 09年以来，太阳纸业营销中心依靠全体驻外业务人员及后勤支持部门人员的智慧和努力，精诚团结，奋力拼搏，深入贯彻实施总公司关于营销工作的指示精神，强力执行营销总经理白懋林年初制定的营销策略、方针，稳扎稳打，步步为营，顺利完整了“销售100% 、回款100%”的两个目标。

    早在年初， 太阳纸业领导班子就依据全年经济形势，审时度势，高瞻远瞩，战略性的制定出全年营销工作的方针， “ 政策要准，措施要稳、行动要快、出手要狠。 ” 纵观全年，营销工作正是紧紧围绕这条主线，进行了 “ 四大调整 ” ，迎来目前公司供需两旺又好又快发展的良好局面。一是营销战略的调整。调整产品的市场布局，加大北方市场的开发力度。扬长避短，顺利实施战略大转移。对于南方市场而言，路途遥远，运输成本较高，交货周期过长，我们的产品在南方已没有什么优势。所以我们调整产品地域布局，加大北方市场的开发力度，利用我们工厂的地域优势， 扩大我们周边地区的市场份额。二是营销机构的调整。依据市场容量，合理配置销售资源，全国划分 7 个销售大区， 28 个办事处，因地制宜，灵活机动，以点带面，使人员配置与市场容量相吻合。对营销人员的薪酬机制的调整，最大限度的发挥营销人员的积极性；加大营销团队建设，今年以来共面向社会引进高素质营销人才 37 名，进行全面科学系统的岗前培训，全力打造个人发展的优质平台，实现企业和个人的快速发展；另外对营销人员实行优胜略汰，末位淘汰制度，能者上庸者下，锤炼一支营销铁军。三是对客户资源的调整。对客户资源的调整，加大直供客户的开发力度，培养一批优质、忠诚的客户，产品销售牢牢把握区域的重点客户，对个别的信誉差、不讲诚信的客户淘汰出局，保持稳定的市场销售份额。四是产品结构的调整。加大新产品的开发力度，在进行市场调研的基础上，准确定位，走太阳产品 “ 高、精、特，差异化竞争 “ 路线，找准自己核心竞争力的产品，加大市场占有率。成立上海办公用纸事业部，加大静电复印纸产品的开发及市场品牌推广， 全力打造国内办公用纸第一品牌。

    太阳纸业营销总经理白懋林在开营销例会时也多次强调，历经金融危机的洗礼，应该说我们对市场的理解和认识更加深了一层，这就要求我们要时刻紧随市场，准确把握市场节奏。在认真听取驻外销售总监、首席代表的汇报后，公司在市场回暖时机果断几次提价， 从而保证了公司利益的最大化。 2009 年 9 月，公司承办了中国版协 2009 年出版材料工作委员会年会，来自全国各地的出版界、造纸界的领导、代表 200 余人参会。公司副董事长、常务副总经理、营销总经理白懋林致辞并向来宾推广公司新产品 — 轻型纸。此次会议的召开，使公司扩大了在出版、印刷界的影响。

    2009年11月，太阳纸业参加了在南京召开的全国纸张交易会，利用展会时机，集中向社会及广大消费者展示了太阳纸业近年来的发展历程及良好业绩。公司的新产品特别是太阳书纸、美术纯质纸等文化书刊用写纸，首次亮相纸张订货交易会就引起了参会客户们的关注。太阳纸业公司副董事长、常务副总经理、营销总经理白懋林亲自参会，向大家介绍公司发展状况及规划，共同分析探讨当前纸业市场的形势。此外，还利用展会时机，对公司即将投放市场的轻型纸进行了市场预热行动，轻型纸成为众多客户关注的新亮点，现场的客户及广大消费者对太阳轻型纸表现出了浓厚的兴趣。通过参会，太阳纸业以自身无可争议的业绩和实力向各界展示了自身形象，推广了自己的理念，提振了客户的信心，同时，也为明年轻型纸的顺利投放占领市场打下坚实的基础。同时，太阳纸业营销中心各销售处紧在总协调李新国的带领下，内强素质，外树形象，大家充分认识到完成全年任务目标的艰巨性，顶住压力，平均每天工作10个小时以上，基本上放弃了休息日及节假日，取得了09年全年销售目标的顺利完成，这就是对大家最好的回报。